🔥 Los clientes no compran solo por el precio, compran características, una experiencia, seguridad, tranquilidad, paz, relajación, descanso, ubicación, etc..

Son tantas variables que determinan la decisión de un cliente que el precio se convierte en solo una referencia al valor a recibir.

Lo que si es cierto es que, el precio debe estar justificado ya que, los clientes sin la intención de comparar precios, al visitar otros proyectos o ver otros productos terminan en esta comparación. Y en ese momento debemos estar alineados con el precio razonable que permita al cliente tomar una decisión sin tanta fricción!.

Ahora bién, ¿qué valores agregar?, ¿qué es lo que realmente debe percibir un cliente?. La respuesta depende de cada proyecto o producto.

Si en un proyecto está bien planteado el precio, el mismo mercado lo va a validar. Porque al final quien decide cual es el precio razonable es el mismo cliente.

En resumen, que un cliente no compre un proyecto o producto, generalmente no depende del precio, depende del vendedor, que no supo responder objeciones de manera correcta o simplemente el proyecto o producto no cumple a simple vista con las expectativas prometidas. Si, hay proyectos que no se venden a simple vista.

Cuéntame colega!.
¿Has tenido objeciones por precio❓
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