¿Qué es AIDA en pocas palabras?

Te lo voy a explicar con dos ejemplos, sin tanta parla ni tecnicismos!.

LLámalo, método, estrategia, modelo o como quieras!.

AIDA proviene de las iniciales de las siguientes palabras:

Atención
Interés
Deseo
Acción

Y son las fases por las que pasa una persona hasta realizar una acción específica. Normalmente se utiliza en los Embudos de ventas.

Ahora, a lo que vinimos, este es el primer ejemplo de AIDA!.

Imagina que tienes pensado comprar un terreno y en la noche te pones revisar tus redes sociales y como por arte de magia aparecen publicaciones y anuncios de lotes o terrenos en tu zona.

Es normal que pongas atención a estos anuncios, pués estás próximo a comprar uno y allí comienza el embudo.

En esta primera fase te vendieron “El captar tu Atención”, de eso se trata el anuncio, ese es el objetivo.

Luego te detienes en ese anuncio y revisas el texto y miras el video o las imágenes que tiene el mismo. Resulta que el texto llamado COPY te sumerge en realidades o problemas que tu quieres evitar o te muestra una oportunidad que debes aprovechar.

En esta segunda fase te vendieron “Causarte un Interés”. Este es el segundo objetivo del anunciante.

Dado que te interesó sobremanera el proyecto que te proponen y decides ver más información dando click al enlace.

Fantástico, hasta aquí se ha cumplido el objetivo del anunciante, estás en la fase dos del embudo de ventas y poco a poco vas adquiriendo mas información del proyecto.

Al dar click en Ver Más información es muy probable que fuiste a tener al Landing Page del anunciante donde hará todo lo posible para que de manera ordenada ejecutar los gatillos mentales que sean necesarios para generar Deseo!.

En esta tercera fase, el anunciante te esta vendiendo el “Crear o Justificar Deseo de comprar el proyecto!”.

Cuando sigues leyendo el contenido siempre hay un botón que te invita a “tomar acción”, puede ser a registrarte para recibir aún más información vía email, a unirte a un grupo, a reservar un lote o terreno, lo cual es muy difícil en este punto; o a acordar una visita al proyecto, que es lo mas normal en las ventas inmobiliarias.

Normalmente en esta fase se suelen utilizar lead magnet que permiten entregarle algo de valor como un ebook, un descuento, un kit, un regalo, a cambio del registro con su email. Y el email en esta fase es obtenido para llenar la base de datos con la que haras seguimiento y remarketing a las personas registradas. Fantástico no!.

Una vez recibida la información prometida, el anunciante o vendedor esta enfocado en responder preguntas, en contestar objeciones y en acordar una cita. En esta cuarta fase, el anunciante “te esta vendiendo tomar acción y reservar una Cita”.

He aquí un ejemplo de lo que és AIDA en el sector de bienes raíces, pero también aplica para otros productos, físicos o digitales.

Ahora bién, en mi concepto, AIDA fué ejecutada dos veces en el ejemplo anterior, se completó el embudo del anuncio al tomar acción y dar click en el enlace; pero también se completa AIDA al dar click para reservar una visita al proyecto.

Ahora miremos el segundo ejemplo de AIDA!.

Imagina que tu ahora eres tú quien va a vender un curso o masterclass digital.

En primera instancia, debes analizar el mercado y otros factores que determinarán el entuciasmo a comprar tu producto.

Habiendo escogido el producto a vender, por ejemplo, escogiste el MasterClass “Habilidades del Agente Inmobiliario”, te propones dirigirte a una audiencia mediante anuncios de Facebook, Google y Youtube Ads entre otros. Los principales compradores de este productos son los agentes inmobiliarios y otros inmobiliarios con funciones o actividades parecidas.

Debes primero pensar en que el anuncio Capte la Atención y para esto, lo primero que se debe diseñar es una buena imagen o video que cumpla con esta fase. Debe ser tan bien diseñada que el cliente se detenga y mire la imagen o video de tu anuncio. Aquí se completaría la primera fase de Atención.

Causar el interés luego de captar atención es complicado pero no imposible. Esta es la segunda fase de AIDA y para esto debemos apelar a gatillos o disparadores mentales a los que todas las personas reaccionan. El COPY como lo dije anteriormente dije es el encargado de unir estos eventos persuasivos y convertirlos en párrafos que convertiran poco a poco al prospecto en un prospecto mas cerca de comprar.

Apelar a los gatillos mentales de escaséz y urgencia son los que más funcionan, puesto que las personas cuando están buscando mejorarse en temas de desarrollo personal y profesional escogerán comprar o acelerarán su compra si existe la posibilidad de perder la oportunidad.

No onstante, los gatillos son solo una parte, debemos tener en cuenta incluir en el COPY los miedos de los compradores y las soluciones que plantea el producto; es decir LA TRANSFORMACIÓN.

Todos estos elementos bien integrados en el texto originarán un gran interés y lo llevará a dar click en el botón MAS INFORMACIÓN DE NUESTRO ANUNCIO. Hasta aquí se completa un ciclo de AIDA sobre el anuncio, ya que se logró hacer que el prospecto deseara y tomara acción dando click. Pero la compra no está realizada aunque el objetivo de marketing de llevar al prospecto al Landing Page se cumplió. Se podría decir en mayor grado estamos en la fase dos de Interés.

Cuando el prospecto llega a nuestro sitio se encuentra con un conjunto de elementos disparadores como un contador de tiempo en reversa, testimonios de personas que ya tienen beneficios de hacer el curso, bonos de regalo y super descuentos.

Todos estos elementos bien justificados causarán de nuevo un deseo ardiente de tener el producto. Ya estando en esta fase, el cliente es llevado al fondo del embudo de ventas en donde encontrará un botón para tomar Acción. La acción inmediata sería comprar y pagar de inmediato para recibir la propuesta fantástica.

Es posible que un cliente de cursos online no compre de inmediato, pero si somos buenos, tendremos publicidad para remarketing en el que se les estará recordando que aún tenemos la promoción vigente.

AIDA funciona siempre, inclusive, sé que probablemente lo hayas hecho sin tener la consciencia o la fórmula.

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¿Has aplicado AIDA en tus ventas
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